6 Razones por las cuales los eventos presenciales siguen siendo los reyes de la generación de leads

6 Razones por las cuales eventos presenciales lideran en generación de leads

Generar clientes potenciales y establecer nuevas conexiones sigue siendo fundamental para atraer más atención a tu producto, servicio o cualquier otra oferta que estés tratando de promocionar. Si bien existen innumerables oportunidades en línea, y muchas válidas por derecho propio, el networking en persona sigue siendo una de las mejores formas de mostrar un producto, desarrollar relaciones más personales con posibles clientes y permitir que todos tengan una experiencia más práctica y te conozcan mejor. A medida que buscas interactuar con tu comunidad, audiencia y posibles clientes, aquí tienes algunas razones para considerar asistir a eventos en persona para la generación de leads.

Conexión a un nivel más profundo

Nada supera la interacción cara a cara. El envío de correos electrónicos, las videollamadas y los mensajes están bien y todo eso, pero ver cómo alguien trabaja en tiempo real te permite evaluar sus reacciones, mantener el contacto visual, controlar la conversación y ver si hay potencial para una relación, en lugar de que el posible cliente simplemente te haga el favor. Es como un sitio de citas; ser “correspondencia por carta” solo llega hasta cierto punto, pero salir y tomar algo te permitirá saber si vale la pena seguir adelante o no.

Mostrar tus productos en el mundo real

Las imágenes, los videos y los blogs solo llegan hasta cierto punto al explicar cómo funciona tu producto y por qué es la solución a sus problemas (lo decimos mientras escribimos un blog). Pero, como cualquier producto, verlo y probarlo en persona casi siempre será la mejor manera de tener una idea de algo. Piensa en una computadora portátil: es una gran compra, y ver videos o leer reseñas hará un buen trabajo, pero escribir en ella, ver la pantalla y tener una idea del peso te permitirá juntar todas las piezas. Haz eso para los posibles clientes y estarán más cerca de decir que sí que de decir que no.

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Networking y conocer personas

Dejando de lado las ventas, hacer crecer tu red de contactos de forma orgánica aumentará tu alcance general. Si conoces a una persona en un evento de networking y conectas, indirectamente llegarás a conocer a toda su organización. Conocerás a su equipo de ventas, a su equipo de marketing y a otros tomadores de decisiones. Si te llevas bien en persona, será más fácil dar seguimiento con ellos. Sé personal, encuentra intereses comunes, habla sobre tus pasiones y aficiones, y luego utilízalo como una introducción cuando les hagas seguimiento por correo electrónico más adelante. Los amigos apoyan a los amigos, ¿verdad?

Observar a la competencia

Seamos sinceros, quieres saber qué está haciendo la competencia. Si estás vendiendo un chatbot de IA, entonces quieres saber qué pueden hacer otros chatbots. Si eres un proveedor en una conferencia, asegúrate de no ir solo. Deja que tu colega se encargue del stand por un rato y juega el papel de asistente por un tiempo. Haz preguntas a otros proveedores, aprende de sus técnicas de marketing, mira lo que ofrecen y utilízalo como tu propia investigación de mercado.

Establecer una presencia

No todos los eventos pueden ser un éxito rotundo. Las startups, las empresas más jóvenes y las empresas que buscan hacerse un lugar en un mercado diferente al que están acostumbradas pueden beneficiarse al menos de darse a conocer para ser reconocidas. Si estás en una convención y compites contra los pesos pesados de tu industria, puede ser difícil destacar al principio, pero al hacerte conocido, las empresas que buscan algo diferente pueden optar por algo nuevo, único y posiblemente más accesible que las empresas habituales a las que están acostumbradas. Tal vez estoy sesgado, pero me gusta más una cafetería local que un Starbucks.

Aprendizaje y talleres

Por último, las conferencias y convenciones son una excelente manera de aprender más sobre tu industria respectiva a través de capacitaciones, talleres, charlas y paneles. Ahora es raro que un evento solo sea una feria de convenciones, así que asegúrate de revisar el programa para ver si hay algo relevante para ti. Si bien estos momentos pueden no ser oportunidades ideales para hacer networking, serán buenas fuentes de información para aprender nuevas habilidades de personas que ya han encontrado éxito en la industria.

Conclusión

Aquí tienes, seis razones por las cuales los eventos presenciales siguen siendo beneficiosos para la generación de leads. A medida que el mundo se recupera de la pandemia, cada vez hay más eventos apareciendo, por lo que hay mucho ahí fuera para mantenerte ocupado.

Si estás interesado en ciencia de datos o inteligencia artificial, con temas como cómo puedes construir automatización internamente, encontrar servicios de IA listos para usar o conectarte con otras organizaciones que también implementan IA, entonces asegúrate de revisar ODSC West 2023 en San Francisco del 30 de octubre al 2 de noviembre. En este evento, puedes asistir a la Cumbre de IA x, enfocada en líderes empresariales y tomadores de decisiones como tú, para que puedas aprender cómo utilizar la IA y adelantarte a la competencia.

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